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嚴選情報賣掉藍象：如何預知顧客需求，打造未來的明星產品熱銷

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內容簡介: 世界管理大師破解消費者心理DNA密碼

傳統上，企業的決策方式雖然很有魄力，卻往往費時費工。《賣掉藍象》提供了可靠、容易操作又經濟的技巧與工具，掌握這些技巧的企業實踐者將為企業帶來極大的價值，並通過更好更快地滿足顧客的『需要和想要』讓顧客無比滿意。——德州大學奧斯汀分校營銷學教授 維賈伊·馬哈詹（Vijay Mahajan）

在英美文化里，「賣掉藍象」是異想天開的代名詞，這正是作者在本書中所強調的核心：要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須打破人們已經習以為常的陳規。

企業必須了解消費者想要什麽，而且要快，有時候甚至要超前——在消費者意識到自己的需要之前，就發現並滿足這些需求。這一切都是有可能的嗎？

有沒有一種科學的博客來、可操作的、系統化的方法，取代隨機的、漫無目的的盲目出擊，准確地找到消費者所需？

真正的好產品和巨大的成功都不是來自焦點小組座談會！而且如果僅僅依靠試誤法或者主觀臆測，你失敗的幾率將遠遠高於成功。而現在我們有了解決方案：規博客來書店博客來網路書店則建立實驗（RDE），這是第一個系統的、規范的、以解決問題為導向的商業流程設計方案。

在《賣掉藍象》一書中，規則建立實驗的創建者們展示了如何系統化地設計、測試以及修改備選的概念、包裝、產品和服務，發掘能夠讓你的顧客著迷的解決方案——即便他們不能准確地說明他們究竟需要什麽！

通過本書，你只需要幾天，甚至幾個小時的時間，就能夠學會如何從千頭萬緒的謎團中建立明確的目標，其中有七個簡單的步驟。看看惠普公司、金寶湯公司、萬事達信用卡公司和麥斯威爾咖啡公司，它們的規則建立實驗已成為經典的成功案例。我們可以從中學習如何取得同樣出色的成果，做到一步一個腳印，步步有所收獲！

霍華德·莫斯科維茨（Htoward Moskowitz），莫斯科維茨·雅各布斯公司（Moskowitz Jacobs fnc．）的總裁兼首席執行官。莫斯科維茨博士是心理物理學領域里著名的實驗心理學家，同時也是世界級市場調研技術的發明者。他在科學期刊上發表了大量的論文，在新產品和概念開發領域開創了諸多先進的研究技術，因而在全球范圍內獲得了很高的知名度。

亞歷克斯·戈夫曼（AlexGofman），莫斯科維博客來網路書局茨·雅各布斯公司的副總裁兼首席技術官，是世界知名的市場研究方法設計師，擁有多項專利。

• 作者： 霍華德·莫斯科維茨 亞歷克斯·戈夫曼
• 原文作者：Howard Moskowitz Alex Gofman
• 譯者：劉寶成
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版日期：2009/09/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

歐盟達難民解決初步共識 將與土國協商

（中央社記者江今葉布魯塞爾17日專電）歐洲聯盟領袖今天就土耳其上週提出的關於難民處理新方案達成初步共識，明天將和土耳其就最後協議進行協商。德國總理梅克爾希望難民接回行動盡早開始。

儘管會議召開前，不少國家領袖對土耳其7日提出的新方案有所疑慮，但面臨更為嚴峻的難民危機，28國領袖仍在今天午夜就土耳其提出的6項基本原則達成初步共識。歐盟領袖明天上午將與土耳其總理達夫托葛魯（Ahmet Davutoglu）展開協商。

梅克爾（Angela Merkel）在會後記者會上表示，必須盡快展開將滯留在希臘的難民遣返土耳其行動，以避免新措施取得成效前的磁吸效應。不過她也強調，歐盟領袖並未確定明確的實施日期。

對於明天與土耳其的協商談判，梅克爾坦言不會輕鬆，包括土耳其提出的金援、免簽證等要求都需要再討論，但各國領袖都期待能達致最後協議。

她也透露，今天的會談大部分在討論人權議題，對於像土耳其這樣一個人權紀錄不佳的國家，必須確保回到土耳其的難民權利受到保護。

不過，比利時總理米歇爾（Charles Michel）則持較謹慎立場。他在離開會場短暫接受訪問時表示，和土耳其的協議不能是張空白支票。1050318

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/歐盟達難民解決初步共識-將與土國協商-010150893.html

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